Le modèle ANUM (Authority, Need, Urgency, Money) est un cadre de qualification des prospects, considéré comme une variante du modèle de vente BANT. Il vous permet d’identifier les prospects qui ont une forte intention d’achat et de clôturer le processus de...
Les clients changent avec le temps, il n’est donc pas étonnant que des techniques de vente qui fonctionnaient peut-être très bien avant se retrouvent maintenant obsolètes. Le N.E.A.T. Selling est né d’une prise de conscience que le processus de vente...
Structurer le processus commercial est indispensable pour piloter les ventes et convertir un maximum de prospects en clients. Parmi les techniques de vente et de qualification des prospects qui font vendre, la méthode CHAMP se veut simple et efficace. Dans cet article...
La méthode CAB est une technique de vente qui permet de doper votre discours commercial et rendre votre pitch de vente irrésistible. Dans cette technique, les arguments utilisés pour vendre le produit ou service au client potentiel sont décomposés en trois éléments...
Parmi les nombreuses techniques de vente, la méthode SIMAC est reconnue pour son efficacité et sa simplicité. Aujourd’hui, les commerciaux performants ne présentent plus dans un monologue sans fin les avantages et les qualités extraordinaires de leur offre, mais...
Imaginez lors d’une vente que vous faites un beau discours qui convainc votre auditeur, mais une fois la vente finalisée, il vous informe : « Nous n’avons pas le budget pour cela en ce moment ». Vous abandonnez ? Vous pourriez… si vous n’utilisiez...
