La méthode BANT, un classique des techniques de vente et de qualification. Elle apporte une valeur indéniable au processus de prise de décision. Est-elle toujours pertinente et efficace pour distinguer les prospects chauds et générer des leads qualifiés? La...
La performance commerciale d’une entreprise repose en grande partie sur sa capacité à qualifier efficacement ses prospects et à activer les bons leviers pour favoriser les ventes. Il existe plusieurs systèmes, modèles et méthodes pour analyser les besoins des...
Pour vendre plus, il faut vendre mieux et donc prospecter efficacement. En effet, tous les prospects ne sont pas égaux. Certains sont prêts à acheter immédiatement, d’autres envisagent l’achat dans plusieurs mois et certains n’ont pas le budget… C’est là...
La performance commerciale d’une entreprise repose en grande partie sur sa capacité à qualifier efficacement ses prospects. Le principe de qualification des prospects consiste à: obtenir toutes les informations nécessaires sur un contact (ou une entreprise)afin de...
Structurer le processus commercial est indispensable pour piloter les ventes et convertir un maximum de prospects en clients. Parmi les techniques de vente qui font vendre, la méthode SPANCO se veut simple et efficace. Créée par Xerox, SPANCO est structurée en 6...
