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Qu’est-ce que la technique de qualification ANUM et quand devez-vous l’utiliser ?

Qu’est-ce que la technique de qualification ANUM et quand devez-vous l’utiliser ?

by Team DigiDux | Mar 29, 2021 | Ventes

Le modèle ANUM (Authority, Need, Urgency, Money) est un cadre de qualification des prospects, considéré comme une variante du modèle de vente BANT. Il vous permet d’identifier les prospects qui ont une forte intention d’achat et de clôturer le processus de...
N.E.A.T. Selling: la méthode de vente centrée sur le client

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by Team DigiDux | Mar 29, 2021 | Ventes

Les clients changent avec le temps, il n’est donc pas étonnant que des techniques de vente qui fonctionnaient peut-être très bien avant se retrouvent maintenant obsolètes.  Le N.E.A.T. Selling est né d’une prise de conscience que le processus de vente...
Méthode CHAMP : comment qualifier efficacement vos prospects?

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by Team DigiDux | Mar 23, 2021 | Ventes

Structurer le processus commercial est indispensable pour piloter les ventes et convertir un maximum de prospects en clients. Parmi les techniques de vente et de qualification des prospects qui font vendre, la méthode CHAMP se veut simple et efficace. Dans cet article...
Méthode CAB pour construire votre argumentaire commercial et doper vos ventes

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by Zied Ben Soltana | Mar 21, 2021 | Ventes

La méthode CAB est une technique de vente qui permet de doper votre discours commercial et rendre votre pitch de vente irrésistible. Dans cette technique, les arguments utilisés pour vendre le produit ou service au client potentiel sont décomposés en trois éléments...
Méthode SIMAC : 5 étapes pour réussir un entretien commercial et doper vos ventes

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by Zied Ben Soltana | Mar 19, 2021 | Ventes

Parmi les nombreuses techniques de vente, la méthode SIMAC est reconnue pour son efficacité et sa simplicité. Aujourd’hui, les commerciaux performants ne présentent plus dans un monologue sans fin les avantages et les qualités extraordinaires de leur offre, mais...
La méthode FAINT, une technique efficace pour mieux convertir vos prospects

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by Zied Ben Soltana | Mar 12, 2021 | Ventes

Imaginez lors d’une vente que vous faites un beau discours qui convainc votre auditeur, mais une fois la vente finalisée, il vous informe : « Nous n’avons pas le budget pour cela en ce moment ». Vous abandonnez ? Vous pourriez… si vous n’utilisiez...
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