by Zied Ben Soltana | Mar 21, 2021 | Ventes
La méthode CAB est une technique de vente qui permet de doper votre discours commercial et rendre votre pitch de vente irrésistible. Dans cette technique, les arguments utilisés pour vendre le produit ou service au client potentiel sont décomposés en trois éléments...
by Zied Ben Soltana | Mar 19, 2021 | Ventes
Parmi les nombreuses techniques de vente, la méthode SIMAC est reconnue pour son efficacité et sa simplicité. Aujourd’hui, les commerciaux performants ne présentent plus dans un monologue sans fin les avantages et les qualités extraordinaires de leur offre, mais...
by Zied Ben Soltana | Mar 16, 2021 | Marketing Digital
Le monde du digital concerne autant les dirigeants d’entreprises que les professionnels du numérique. Les liens des sources de cette Revue de Presse sont regroupés en bas de page. N’hésitez pas à réagir (soyez indulgent quand même, c’est une première), ou à nous...
by Zied Ben Soltana | Mar 12, 2021 | Ventes
Imaginez lors d’une vente que vous faites un beau discours qui convainc votre auditeur, mais une fois la vente finalisée, il vous informe : « Nous n’avons pas le budget pour cela en ce moment ». Vous abandonnez ? Vous pourriez… si vous n’utilisiez...
by Zied Ben Soltana | Mar 9, 2021 | Ventes
La technique de vente SPIN Selling est simplement un cadre de questions pour vous aider à orienter un entretien lors d’une vente, ou lors d’un appel entrant et qualifier ainsi le prospect. Ces questions permettent au vendeur et au prospect de découvrir...
