Générer des leads ou la génération de leads (de l’anglais lead generation) signifie littéralement la détection de pistes commerciales. Ce processus est au cœur des préoccupations de chaque entreprise. En effet, générer des leads b2b qualifiés est l’étape qui...
Le succès de votre stratégie digitale passe inévitablement par le perfectionnement de votre site web. Dans ce perfectionnement, le taux de conversion est central et son calcul nécessaire pour évaluer les performances de votre site. Qu’est-ce que le taux de conversion...
La méthode des jobs to be done (JTBD) est une approche qui permet de mieux comprendre les motivations profondes de vos clients. Complémentaire à la constitution de personas, elle se concentre sur les raisons pour lesquelles un client “achète” un produit ou service (le...
Lors d’un développement commercial il est facile de se laisser emporter par toutes les opportunités qui se présentent à vous. Mais tous les prospects ne sont pas égaux, et certains ont plus de chances que d’autres de devenir nouveaux clients. Pour éviter...
Le monde du digital concerne autant les dirigeants d’entreprises que les professionnels du numérique. Les liens des sources de cette Revue de Presse sont regroupés en bas de page. N’hésitez pas à réagir (soyez indulgent quand même, c’est une première), ou à nous...
Le taux de conversion (ou taux de transformation) est un enjeux crucial pour l’ensemble des sites web et particulièrement pour tous les e-commerçants. En effet, le web est généralement le canal de vente le plus important et par conséquence les taux de conversion...
