Apprenez à connaître votre public cible. Créez un persona. Avez-vous un persona marketing? Presque chaque article marketing contient quelque part le mot “persona”. Un conseil primordial mais malheureusement souvent mal interprété. Ne vous méprenez pas, comprendre vos...
Imaginez que vous soyez face à un paysage familier, que vous ayez observé mille fois. Mais, soudain, on vous donne une nouvelle paire de lunettes, qui vous fait voir ce paysage sous un angle différent, plus détaillé et plus perspicace. Voilà ce qu’apporte la...
« Les gens ne veulent pas d’une perceuse de six millimètres, ils veulent un trou de six millimètres ». Théodore Levitt Cette affirmation de Théodore Levitt est une réalité indéniable. Les gens achètent des produits et des services pour accomplir des tâches. Les...
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Générer des leads ou la génération de leads (de l’anglais lead generation) signifie littéralement la détection de pistes commerciales. Ce processus est au cœur des préoccupations de chaque entreprise. En effet, générer des leads b2b qualifiés est l’étape qui...
