La méthode des jobs to be done (JTBD) est une approche qui permet de mieux comprendre les motivations profondes de vos clients. Complémentaire à la constitution de personas, elle se concentre sur les raisons pour lesquelles un client “achète” un produit ou service (le...
Lors d’un développement commercial il est facile de se laisser emporter par toutes les opportunités qui se présentent à vous. Mais tous les prospects ne sont pas égaux, et certains ont plus de chances que d’autres de devenir nouveaux clients. Pour éviter...
Le monde du digital concerne autant les dirigeants d’entreprises que les professionnels du numérique. Les liens des sources de cette Revue de Presse sont regroupés en bas de page. N’hésitez pas à réagir (soyez indulgent quand même, c’est une première), ou à nous...
Le taux de conversion (ou taux de transformation) est un enjeux crucial pour l’ensemble des sites web et particulièrement pour tous les e-commerçants. En effet, le web est généralement le canal de vente le plus important et par conséquence les taux de conversion...
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Gagner la course digitale peut ressembler à une course d’obstacles. Appréhendez ici, dans un court résumé, les principaux défis marketing digital qui freinent votre croissance sur internet, et comment les résoudre. Sommaire 1. Générer du trafic qualifié 2. Convertir...
