by Zied Ben Soltana | Mar 12, 2021 | Ventes
Imaginez lors d’une vente que vous faites un beau discours qui convainc votre auditeur, mais une fois la vente finalisée, il vous informe : « Nous n’avons pas le budget pour cela en ce moment ». Vous abandonnez ? Vous pourriez… si vous n’utilisiez...
by Zied Ben Soltana | Mar 9, 2021 | Ventes
La technique de vente SPIN Selling est simplement un cadre de questions pour vous aider à orienter un entretien lors d’une vente, ou lors d’un appel entrant et qualifier ainsi le prospect. Ces questions permettent au vendeur et au prospect de découvrir...
by Zied Ben Soltana | Fév 21, 2021 | Ventes
La méthode BANT, un classique des techniques de vente et de qualification. Elle apporte une valeur indéniable au processus de prise de décision. Est-elle toujours pertinente et efficace pour distinguer les prospects chauds et générer des leads qualifiés? La...
by Zied Ben Soltana | Fév 1, 2021 | Ventes
La performance commerciale d’une entreprise repose en grande partie sur sa capacité à qualifier efficacement ses prospects et à activer les bons leviers pour favoriser les ventes. Il existe plusieurs systèmes, modèles et méthodes pour analyser les besoins des...
by Zied Ben Soltana | Déc 14, 2020 | Ventes
Pour vendre plus, il faut vendre mieux et donc prospecter efficacement. En effet, tous les prospects ne sont pas égaux. Certains sont prêts à acheter immédiatement, d’autres envisagent l’achat dans plusieurs mois et certains n’ont pas le budget… C’est là...
by Zied Ben Soltana | Déc 5, 2020 | Ventes
La performance commerciale d’une entreprise repose en grande partie sur sa capacité à qualifier efficacement ses prospects. Le principe de qualification des prospects consiste à: obtenir toutes les informations nécessaires sur un contact (ou une entreprise)afin de...
