La plupart des spécialistes du marketing B2B savent que le référencement naturel (SEO) est important, mais hésitent parfois à s’y attaquer en raison des contraintes de temps, de budget, ou tout simplement parce qu’ils ne savent pas par où commencer.
Mais pouvez-vous vous permettre de vous passer du SEO pour votre webmarketing ?
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est souvent mal comprise par certaines entreprises B2B. Ces entreprises sont naturellement plus axées sur leurs produit ou leurs services qu’elles proposent aux entreprises que sur le contenu médiatique de leur site web.
Pourtant, dans ce contexte B2B, l’entreprise doit optimiser sa présence sur les moteurs de recherche si elle veut être compétitive.
Si vous n’avez pas un bon référencement naturel, vous n’êtes pas bien classé dans les moteurs de recherche – et si vous n’êtes pas bien classé, vous ne vous faites pas connaître auprès de clients potentiels.
Pourquoi le SEO est-il si important ?
93% des investigations en ligne commencent sur un moteur de recherche. C’est là que les professionnels vont lorsqu’ils cherchent une solution à un problème.
En tant qu’entreprise B2B, vous vendez la solution à ce problème et il est donc crucial que vous soyez sur le radar d’un prospect avant vos concurrents.
Et comme 75 % des internautes ne passent jamais la première page des résultats, il ne faut pas sous-estimer l’importance d’un excellent référencement naturel et d’une bonne stratégie SEO pour saisir l’opportunité d’être consulté et par voie de conséquence stimuler la croissance de votre entreprise.
Génération de leads
A l’inverse du marketing direct téléphonique qui ne connait pas la disponibilité de son contact, son réel besoin, la recherche sur le web est un outil puissant car il résulte d’un acte volontariste.
Ce trafic organique à partir de mots clés bien réfléchit attire naturellement l’internaute qui considère au moins votre produit ou votre service comme une option possible.
De lui-même, l’internaute est prêt à faire des recherches sur votre entreprise, ses offres et leurs avantages, voire à contacter l’équipe de vente pour en savoir plus.
Rentable
Le référencement naturel est un outil marketing très rentable car il cible les utilisateurs qui recherchent activement vos produits et/ou services.
Qu’elles soient grandes ou petites avec des ressources limitées, les entreprises B2B disposent toutes d’atouts pour optimiser leur référencement naturel sur les moteurs de recherches et arriver progressivement au Saint Graal de la première page des résultats !
La nature “Inbound” du référencement naturel, qui consiste à attirer les internautes grâce à des contenus internet attrayants et de qualité avec l’utilisation dans la rédaction de mots clés pertinents pour votre cible, coute 61% moins chers qu’une stratégie ‘’Outband’’ comme le marketing direct.
Bref le SEO pour le BtoB est rentable. Un référencement naturel attire un trafic de prospects qualifiés et donc logiquement une augmentation des ventes.
Etablir la confiance
Selon les statistiques, plus 60% des internautes BtoB utilisent le web pour mieux connaître une entreprise, sa réputation sur le marché, lire les avis des utilisateurs avant de prendre une décision.
Il est donc évident pour les fournisseurs B2B de gérer l’e-réputation de leur entreprise, de placer celle-ci comme expert reconnu dans son domaine. Produire des contenus en ligne informatifs et qualitatifs contribue à fidéliser ses anciens clients, potentiels ambassadeurs auprès de vos prospects
Augmenter la valeur du contenu
Bien conçu, votre contenu aide vos acheteurs à avoir confiance dans votre entreprise.
Pour le secteur B2B en particulier, vos acheteurs veulent être sûrs que les vendeurs avec lesquels ils travailleront connaissent leur métier, sont fiables et dignes de confiance.
Si vous créez déjà du contenu en ligne, le SEO pour le b2b augmente considérablement la valeur de chaque élément de contenu que vous avez déjà créé. Mais si vous ne combinez pas la création de contenu avec un travail de recherche de mots clés SEO, votre valeur ajoutée peut se perdre dans la foule.
Le SEO BtoB contribue à la notoriété de la marque
Se classer dans les premières positions des moteurs de recherche donne lieu à un grand nombre d’impressions (nombre de fois où votre site s’affiche dans les résultats de recherche).
Le fait que votre site web se trouve dans ces premières positions sur les pages de résultats se traduit par une plus grande visibilité de votre site web.
Être sur la première page de vos mots clés ciblés aide non seulement les utilisateurs à associer votre marque à ces mots clés, mais cela inspire également confiance. Les entreprises en première page étant généralement perçues comme plus fiables.
Plus vos pages et votre contenu sont bien placés dans les moteurs de recherche, plus vous avez de chances que les internautes voient votre contenu et s’associent à votre marque.
Quelques statistiques pour le référencement naturel B2B
89% des spécialistes B2B utilisent internet pour recueillir des informations sur les achats. 90% d’entre eux utilisent les moteurs de recherche pour cela.
Il est donc essentiel de rencontrer des prospects là où ils se rassemblent, et les professionnels B2B qui effectuent leurs recherches sur internet affluent sur Google.
Ces professionnels B2B n’entrent pas en contact avec un vendeur avant d’avoir parcouru 57% du cycle de vente. Ils effectueront en moyenne 12 recherches avant de contacter une entreprise pour obtenir un devis, se renseignant au fur et à mesure.
61% des acheteurs B2B visitent des sites d’avis avant de choisir un prestataire de services. (Avanade)
96% des acheteurs B2B recherchent un contenu soutenu par des leaders d’opinion, ce qui reflète l’importance de la recherche et de l’autorité dans la conversion des prospects. (Hubspot)
Conclusion
L’une des meilleures décisions marketing en tant qu’entreprise B2B est d’accorder la priorité au référencement naturel : faire savoir votre savoir-faire à la bonne personne au moindre cout.
N’hésitez pas à consulter Digidux, agence marketing digital, experte et passionnée par le SEO BtoB, nous saurons vous convaincre en regard des résultats obtenus.